ПРАГМАТИЧНОЕ УПРАВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ВЕДЁТ КОМПАНИЮ К ЦЕЛИ СОБСТВЕННИКА
ВЫВЕДИ КОМПАНИЮ ИЗ КРИЗИСА, НЕ НАНИМАЯ КРИЗИС-МЕНЕДЖЕРА
Серия антикризисных сессий для владельцев бизнеса в остром кризисе:

✓ за 2 дня - честная картина реальности
✓ план спасения на 90 дней
✓ квартальный ритм и еженедельные цифры.
✓ контроль цифр весь год

Управление в кризис без найма топ-менеджера в штат и без отдачи операционки.
20 минут разговора — хватит, чтобы понять, есть ли смысл
Узнаёте свою ситуацию?

Компания «героически борится» с кризисом

Продажи падают, кассовый разрыв, команда работает на износ — а цифры не двигаются. Борьба ведётся вслепую: без картины реальности триаж невозможен.
Управленца нанимать не готовы — а проблемы разгребать надо
Кризис-менеджер на полный мандат — это ставка от сотен тысяч в месяц и отдача операционки чужому человеку. На этом рубеже собственник чаще всего застревает.
Команда не может сказать правду
Ваши люди физически не скажут: «эти контракты проедают компанию» и «этот проект спасти нельзя». Триаж, который резать, — это взгляд со стороны и цифры, а не совещание.
Обсудить ситуацию →
Что получите
  • Узнаете, где точка невозврата
    Кассовый план на 90 дней и расчёт: сколько недель до критической черты и что должно произойти, чтобы её не пересечь.
  • Собственник остаётся во главе решений
    Никто не забирает у вас руль и не встаёт между вами и бизнесом. Мы не заменяем ваше управление — мы даёте вам картину реальности, план и ритм контроля, с которыми вы решаете быстрее и точнее. Мандат не нужен.
  • Проведёте триаж по цифрам, а не по эмоциям
    Что кормит, что проедает, что спасти нельзя. Карта направлений и контрактов с решением по каждому.
  • Получите план спасения на 90 дней
    3–5 приоритетов, ответственные, контрольные цифры. Не «видение» — последовательность действий с датами.
  • Установите правила решений на период кризиса
    Что собственник больше не решает сам, что попадает на еженедельный контроль. В кризис главный риск — скорость решений, а не их качество
  • Включите еженедельный монитор показателей
    Дашборд: деньги, продажи, портфель. Отклонение видно за неделю, а не за квартал.
  • Квартальный ритм вместо «собрались и разошлись»
    Каждые 90 дней — пересборка приоритетов по план-факту. План, который умирает за три недели без контроля, не план.
  • Останется система, а не стопка стикеров
    Картина реальности, кассовый план, триаж-карта, правила решений, монитор — всё остаётся в компании и работает без меня.
Обсудить ситуацию →
Результаты работы
Кейс #1
750 млн в просрочке → 1,3 млрд под управлением
Кейс начинается с антикризисного контура — того же формата, что и серия сессий. Разница только в глубине погружения»
ДО
  • Портфель проектов 750 млн руб. — 100% контрактов в просрочке, сроки и обязательства нарушены по всем активным объектам
  • Продажи остановлены; денежный поток отрицательный, компания финансирует операционные расходы из авансов заказчиков — классическая модель «проедания» портфеля
  • Структура контрактов — низкомаржинальная, с неограниченными обязательствами подрядной нагрузки
  • Объекты вне домашнего региона — логистика, командирование и коммуникация с заказчиком дополнительно съедают маржу
  • Постоянные расходы 7 млн руб./мес при остановленных продажах — точка невозврата на горизонте месяцев, а не лет
ЧТО СДЕЛАНО
Этап 1. Антикризис.
  • Принял проект 100+ млн на 53% готовности с сорванными сроками
  • Контроль сроков и бюджета, пересборка плана с приоритизацией, регулярные коммуникации с заказчиком
Этап 2. Проектный офис с нуля.
  • Аудит всего портфеля → единый управляемый портфель
  • Правила приоритизации, распределения ресурсов, регламенты, проектные комитеты
  • Портфель 350+ млн, команда 90+ человек
Этап 3. Коммерческий блок с нуля.
  • Продажи с нуля по трём каналам: розница, дилеры, проектные контракты 60+ млн
  • Раздельный P&L по потокам: коммерческая политика, книга продаж, CRM, мотивация, бюджетирование
ПОСЛЕ
  • Все проекты сданы без штрафных санкций, с положительным финрезультатом
  • Все проекты портфеля — в срок, без претензий заказчиков
  • Продажи с нуля до 60+ млн руб./мес за 8 месяцев
  • 3 контракта на 200+ млн руб.
  • Цикл сделки − 15 дней, конверсия +6 п.п.
  • Совокупный управляемый объём — 1,3+ млрд руб./год
КЕЙС #2
4 года доинвестирований → самоокупаемость за 6 месяцев
Кейс начинается с антикризисного контура — того же формата, что и серия сессий. Разница только в глубине погружения»
ДО
  • Франшиза — 4 года компания жила на ежемесячных доинвестированиях по 1–1,5 млн руб.
  • Новая отрасль, ноль стандартов и документации — модель выстраивал с нуля
  • Продажи затухали, компания — хронический минус
ЧТО СДЕЛАЛ
  • Выстроил систему управления по четырём отделам: продажи, маркетинг, производство, администрирование
  • Бюджетирование + административная система: P&L, план-факт, правила решений
  • Перестроил B2B-продажи под рекуррентную модель: подписки, продления, удержание
ПОСЛЕ
  • Самоокупаемость за 6 месяцев — впервые за всю историю компании
  • Через год — устойчивый плюс
  • КПД сотрудников +37%, затраты −18%
  • Рекордные продажи за историю франшизы
Как проходит работа

Шаг 1. Экспресс-анализ до сессии

  • Собираю цифры заранее: деньги, портфель, маржа по направлениям.
  • На сессию приходим не «обсудить» — приходим с картиной реальности.
  • Если компания не готова дать цифры — это уже диагноз, и разговор другой.
Шаг 2. Большая сессия (1–2 дня, собственник + команда)
  • Триаж: что кормит, что проедает, что спасти нельзя.
  • Кассовый план на 90 дней.
  • Точка невозврата — с датой, не с ощущением.
Шаг 3. План спасения на 90 дней
  • 3–5 приоритетов, ответственные, контрольные цифры.
  • Каждому решению — срок и ответственный, иначе это не план.
Шаг 4. Правила решений
  • Фиксируем, что в кризисе решает еженедельный контроль, а не ежемесячное настроение.
  • Протокол принятых решений — артефакт, который остаётся.
Шаг 5. Монитор между сессиями
  • Еженедельные контрольные цифры: где отклонение, где отстаём.
  • Без этого пульса план умирает за три недели — поэтому монитор входит в пакет, а не продаётся отдельно.
Шаг 6. Квартальная сессия (0,5–1 день)
План-факт по контрольным цифрам, пересборка приоритетов, следующий виток 90 дней.
Шаг 7. Итог года

Через 4 сессии у компании не «пережитый кризис», а управляемая система: правила решений, монитор, команда, которая держит ритм сама.

Формат «Год под контролем»:
1 большая сессия + 3 квартальных + еженедельный монитор.
От 400 тыс. руб./год.
Точная стоимость — после разговора

Если по итогам станет ясно, что рук не хватает
Сессия даёт карту, но не руки для её исполнения. Если план требует управления, а команда не справляется — следующий шаг: интерим-спринт 90 дней, я беру управление на себя с уже готовой картой реальности. Вход с картой дешевле и быстрее входа с нуля.

И честно в обратную сторону: сессия не обязывает к интериму. Если команда потянет план — вы просто продолжаете работать по своей системе.
Когда сессия не поможет
Собственник не готов видеть цифры по-честному
— сессия станет сеансом утешения, а не триажем
Кризис давно прошёл, и его хочется обсудить
— для этого есть страт-сессия, это другой продукт
Нужен человек, который будет управлять изо дня в день
— это интерим, не сессия
Решения всё равно будут приниматься по принципу «как привык»
— правила решений никто не будет исполнять
Обсудить ситуацию →
Автор книг, курсов и методологии:
  • Прагматичное управление в бизнесе
  • Собственник и бизнес
  • Коучинг бизнеса
  • Личные качества руководителя как инструменты управления
[04]
[02]
[01]
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, исполнительный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель проектного офиса, руководитель проекта и т.д.
Алексей В. Ситников
АВТОР И ВЕДУЩИЙ
[03]
Выстроил в 350+ компаниях систему управления, с обучением руководителей всех уровней: линейные, среднего звена, топы.
Управленец, собственник бизнесов, коуч бизнеса, консультант, бизнес-тренер практик. С опытом управления более 19 лет
Запланируйте свою сессию сегодня
Заполните нашу простую форму, чтобы запросить свою антикризисную сессию.
Опишите ситуацию — вернусь с первым взглядом на неё в течение дня
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Найдите ответы, которые вам нужны
Каждый месяц героической борьбы стоит дороже сессии
Обсудить ситуацию →